國內(nèi)煤炭市場持續(xù)低迷，受銷售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響，國內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。

“去年由于煤礦整頓，河南的小煤礦全都停產(chǎn)了，原計劃今年春節(jié)過后復(fù)產(chǎn)，但由于市場不景氣，到現(xiàn)在一直停產(chǎn)，今年幾乎沒有復(fù)產(chǎn)的可能性了，不停產(chǎn)的大煤礦則進行限產(chǎn)。由于供過于求，積壓嚴(yán)重，因此現(xiàn)在河南的煤礦限產(chǎn)只能緊，不能松。”河南神火集團煤炭營銷部的工作人員王明（化名）昨天對《第一財經(jīng)日報》表示。

國內(nèi)煤炭市場持續(xù)低迷，受銷售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響，國內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。在此形勢下，沒有停產(chǎn)的煤炭企業(yè)也在想盡各種辦法拓展下游銷售。

小煤礦停產(chǎn)，大煤礦限產(chǎn)

不僅僅是河南煤炭企業(yè)，目前全國主要的煤炭主產(chǎn)區(qū)都在進行限產(chǎn)、停產(chǎn)。

據(jù)內(nèi)蒙古包頭市中興能源儲運經(jīng)銷有限公司的一位負(fù)責(zé)人介紹，公司主要銷售鄂爾多斯(600295,股吧)的煤炭，現(xiàn)在內(nèi)蒙古的小煤礦基本都已停產(chǎn)，但大煤礦都還在繼續(xù)生產(chǎn)，但產(chǎn)量有的已經(jīng)減少了一半。“由于銷售困難，原來每個月的煤炭生產(chǎn)量能達到60萬噸，但現(xiàn)在的開采量只有30萬噸。但如果煤礦都不開，2000多名職工就沒飯吃。”

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“內(nèi)蒙古的露天煤礦即使不開采，庫存煤炭也可以維持半年，完全處于過剩，但是很多還沒停產(chǎn)，為啥？因為不能停，如果停了，前期投入的資金就打水漂了。大家都在博運氣，賣不動也得挖，但這意味著更大的過剩。”

據(jù)了解，目前內(nèi)蒙古鄂爾多斯的300余煤礦中，有200個處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)；陜西榆林70%左右的煤礦停產(chǎn)、半停產(chǎn)，這些停產(chǎn)和半停產(chǎn)的煤礦以中小型煤礦為主。另外，山西煤礦開工率均在五成左右，這種情況已持續(xù)1個月左右，且目前開工時間仍待定。

想盡辦法做銷售

接受本報采訪時，上述中興能源儲運經(jīng)銷公司的負(fù)責(zé)人感嘆現(xiàn)在的銷售越來越難做。“我剛從上海、江蘇及山東回來，在山東賣了7000噸，在江蘇賣了60萬噸。5000大卡的煤炭每噸價格在520~525元，一噸就賠40~50元。進口煤太多，嚴(yán)重沖擊了國內(nèi)煤炭市場，即使含硫量比國內(nèi)高好幾倍，電廠也愿意收，因為價格低。”

因此，面對當(dāng)前難做的銷售，煤炭企業(yè)想盡各種辦法，四面出擊。

“現(xiàn)在企業(yè)非常重視銷售，之前削減的銷售人員也重新增加了。”王明介紹，一方面，公司增加了銷售人員配備，抽調(diào)十幾名大學(xué)生到銷售一線，原來不跑外銷的也去跑外銷了；另一方面，增加了外銷的招待經(jīng)費，以前是基本不考慮這些的；另外還提高了銷售人員的待遇，收入與銷售情況聯(lián)系更加緊密。

中興能源儲運經(jīng)銷公司現(xiàn)在采取的銷售策略則是把自己生產(chǎn)的低熱量煤轉(zhuǎn)包出去，購買高熱量煤炭，然后再通過自己的銷售渠道賣出去，賺取中間差價。“比如我們自己生產(chǎn)的4800大卡煤炭轉(zhuǎn)包出去，每噸220元，以每噸260~270元的價格購買其他煤炭企業(yè)6000大卡的煤炭，每噸能賺15~16元。”

此外，隨著銷售逐漸難做，煤炭企業(yè)的銷售及生產(chǎn)成本也隨之增加不少。“銷售成本一噸增加一元錢，神火集團預(yù)計今年產(chǎn)量達到700多萬噸，銷售成本就增加700多萬。而煤炭生產(chǎn)成本，包括貨款不能及時回收、質(zhì)量檢驗以及財務(wù)成本，每噸則能增加30~40元。”王明表示。

煤炭市場的不景氣也讓產(chǎn)煤大省的政府部門傷腦筋，近日各省市也在積極出臺救市措施。據(jù)常駐河南的中國煤炭運銷協(xié)會市場觀察員李朝林介紹，河南省從7月份開始取消了煤炭出省價格調(diào)節(jié)基金。“以前出省的煤炭每噸要收取20~30元的價格調(diào)節(jié)基金，這原本是河南省為了保證本省煤炭供應(yīng)，限制省內(nèi)煤炭外銷而出的政策。”

同時，李朝林還表示，煤炭價格到今年9、10月份才能觸底，但反彈后勁不足，一般情況下反彈不會超過50元。