作者：蔡湛　來源：茂名石化公司宣傳部

產銷聯手密切協作，使茂名石化乙烯改擴建新增產品銷售贏得主動權。9月1日，由新建30萬噸/年聚丙烯裝置生產的首批3000多噸價值近4000多萬元的聚丙烯產品出廠運往珠三角和茂名地區市場。接著，由新建35萬噸/年高密度聚乙烯裝置生產的高密度聚乙烯產品也陸續投放市場。

為了盡早發揮茂名100萬噸/年乙烯改擴建的投資效益，茂名石化主要領導提出了“安全經濟開車，抓住化工景氣周期機遇”的思路，組織各方經過反復論證，改變“先開龍頭裝置再開下游裝置”的傳統開車程序，采用“倒開車”的創新方式，即按照“建成一套、中交一套、投產一套、創效一套”的原則，前期處理好下游裝置需整改問題后，利用現有36萬噸/年乙烯裝置生產的乙烯、丙烯等原料開車，待新建64萬噸/年乙烯裝置投料開車后即可打通全流程，這樣既大幅縮短開車周期又可多創效益。茂名石化化工分部精心組織，穩中求進，在今年4月和7月分別實現46萬噸/年芳烴裝置和15萬噸/年丁二烯裝置安全經濟投產的基礎上，于今年8月又實現30萬噸/年聚丙烯裝置和35萬噸/年高密度聚乙烯裝置一次投料開車成功，生產出合格產品。

由于茂名乙烯改擴建新建裝置生產能力均居國內前列，乙烯塑料和液體化工產品大幅增加。為了確保生產后路暢通和實現效益最大化，茂名石化與中國石化化工銷售廣州分公司未雨綢繆，及早準備，對市場定位、產品流向、客戶細分、銷售策略、倉儲運輸等作出周密安排。廣州分公司領導帶領現場服務小組進駐茂名乙烯改擴建開工現場，廣州分公司駐廠辦實行全天候服務，及時協調解決產品銷售和出廠中遇到的問題，加快了產品外銷流通效率。針對乙烯改擴建投產后新增高密度聚乙烯產品量大的特點，產銷雙方聯手在珠三角、西南、華中等地區組織產品推介，并走訪70多家塑料加工企業，與部份大用戶建立了直供關系。同時，加強售后服務，由產銷研三方派出人員組成市場服務小組，跟蹤產品應用和質量情況，增強了用戶對新產品的信任度。目前，茂名乙烯改擴建每年新增100多萬噸塑料和液體化工產品的銷售流向和運輸安排已經就緒，為新裝置長周期運轉和提高效益創造了有利條件。





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