2018年始，國家產業政策的加持、電網公司敞開懷抱的迎接、電池廠商產能過剩的出口，一起推動著電化學儲能在電力領域的爆發式增長，由電網側儲能刮起的旋風也帶動著用戶側儲能的興起，江蘇地區幾十個大大小小的用戶側儲能落地，廣州地區也有容量高達36MWH的用戶側項目投運。

用戶側儲能似乎方興未艾，然而風起云涌的背后，用戶側儲能的商業機會依然難尋。

以廣東地區為例，居民生活電價可自愿選擇執行峰谷電價或階梯電價，但受限于生活用電小，用電習慣彈性小等因素制約，居民戶用儲能不具備大規模推廣條件。

對商業綜合體、CBD、大型酒店等商業用戶而言，珠三角地區除深圳外均執行固定的商業綜合電價，該政策下不存在峰谷價差，儲能峰谷價差套利的基本模式并不存在。

而變壓器容量在100KVA至315KVA之間的普通工業用戶，雖然峰谷價差較之大工業峰谷價差更大，但受限于企業規模、性質，這類企業經營穩定性問題難以回避。

綜上，用戶側儲能目前只有聚焦于大工業用戶。

然而，以廣東珠三角地區為例，考慮當下儲能系統單位造價1600元/KWH、采用“兩充兩放”運行模式，按照一年使用350天，運行10年進行測算，單純依靠峰谷套利，即便收益全部歸屬于投資方、企業不參與分成，項目真實的內部收益率IRR也不到6%。投資資本的收益率實在太低。

因此，單純依靠峰谷套利，用戶側儲能項目收益太少，必須要尋找新的收益點。

降低基本電費，只是一個美好的泡影。

對于執行兩部制電價的大工業用戶，由于儲能系統可以在負荷高峰期放電，削減尖峰降低容(需)量，從而降低企業基本電費，構成新的收益點。可惜，上述推理隱含的前提條件是負荷高峰期與當地電價峰段時間維度上同步，而滿足這一條件并不容易。倒班制的工廠往往負荷曲線較為平滑波動很小，僅在電價峰段儲能放電并不能降低最大容(需)量;負荷曲線有明顯峰谷的企業大多在上午和下午各有一段高峰，而目前珠三角各地市電價高峰段上午09:00——12:00、下午14:00——17:00兩段只取一段，時間維度上與負荷高峰時段并不一致，即峰谷價差套利和降低容(需)量收益二者難以得兼。如果非要降低最大容(需)量，則需要增大配置的儲能系統容量，增加投資，綜合考慮，收益依然不樂觀。

需求側響應，還有太多的靴子沒有落地。

在將來，儲能用戶可以更靈活的提供價格響應，更高效的參與激勵響應，從而獲得收益。但藍圖已畫，未來卻未來。按照電力市場改革穩中求進的基調，建設成熟完備的電力市場尚需時日，當下談需求側響應收益，難免有畫餅充饑之嫌。

那么用戶側儲能，路在何方?

儲能可作為應急備用電源，毫秒級的響應速度、近乎完美的輸出波形，對供電可靠性、電能質量有高要求的用戶具有吸引力;用戶存在擴容受限等問題，儲能也是一種選擇;同時，與光伏等新能源相配合，既能平滑系統出力曲線也能提高能源利用效率。

現階段，開發用戶側儲能項目還得從客戶的需求出發，深入挖掘客戶用能數據，精準分析客戶需求，以滿足用戶特殊需求為突破口，充分發揮用戶側儲能的潛在價值，才可能實現更大的價格回報。

長遠來看，參照光伏、風電產業規模化生產成本的下降先例，電化學儲能系統單位造價下降到1200元/KWH或許并不遙遠，拉開用戶側儲能商業成熟化的大幕還是得靠自身成本的降低。

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