本報(bào)訊 今年以來,新疆石油扎實(shí)開展“牢記囑托、感恩奮進(jìn),創(chuàng)新發(fā)展、打造一流”主題行動(dòng),搶抓新疆高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇期,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),拓寬銷售渠道,全力構(gòu)建LNG加氣走廊,天然氣銷量居區(qū)外銷售企業(yè)前列。
精益管理,持續(xù)完善LNG網(wǎng)絡(luò)布局。按照集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)布局指導(dǎo)意見,制定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展三年滾動(dòng)規(guī)劃、“十四五”發(fā)展規(guī)劃,瞄準(zhǔn)新疆高速公路市場搶灘布點(diǎn),實(shí)現(xiàn)G30連霍(連云港—霍爾果斯)高速公路新疆段沿線全面突破,累計(jì)建成9對18座LNG站點(diǎn),占據(jù)G30連霍高速公路新疆區(qū)域終端市場首位。在進(jìn)疆通道入口、重要城市全線持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)布局,并針對成熟市場重點(diǎn)布局。今年以來新投運(yùn)7座加氣站,目前在營加氣站52座,在新疆重點(diǎn)高速公路、國(省)道已構(gòu)建LNG走廊的基本輪廓,為天然氣銷售提供堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)施策,有效實(shí)現(xiàn)效益穩(wěn)定增長。調(diào)研全疆CNG、LNG市場,圍繞資源供應(yīng)、銷售渠道等充分論證研判LNG工廠、大客戶群體、物流園區(qū)、重卡加氣等發(fā)展趨勢,對現(xiàn)有站點(diǎn)進(jìn)行增加LNG業(yè)務(wù)可行性分析,通過柴油大站改造為加氣大站等措施,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源高效轉(zhuǎn)化。面對激烈市場競爭,采銷聯(lián)動(dòng)提升盈利能力,每日動(dòng)態(tài)監(jiān)測銷量、價(jià)格和庫存情況,及時(shí)關(guān)注周邊市場供需情況,實(shí)施差異化營銷,前7個(gè)月LNG銷量同比增長102%。
精細(xì)謀劃,創(chuàng)新打造跨省營銷通道。創(chuàng)立遠(yuǎn)距離定點(diǎn)引流工作法,在客戶管理上進(jìn)一步區(qū)分識別引流客戶,對外省引流客戶給予聯(lián)動(dòng)特殊優(yōu)惠,并“一戶一檔”建立客戶檔案,對客戶實(shí)施精準(zhǔn)畫像、定期回訪。因地制宜實(shí)施差異化服務(wù),在進(jìn)疆通道入口打造特色司機(jī)之家、愛心驛站,拓展新疆美食、特色奶茶等項(xiàng)目,有效提升客戶滿意度、回頭率、加滿率。
(孫 筱)