本報訊 今年以來,新疆石油扎實開展“牢記囑托、感恩奮進,創新發展、打造一流”主題行動,搶抓新疆高質量發展機遇期,優化網絡建設,拓寬銷售渠道,全力構建LNG加氣走廊,天然氣銷量居區外銷售企業前列。
精益管理,持續完善LNG網絡布局。按照集團公司網絡布局指導意見,制定網絡發展三年滾動規劃、“十四五”發展規劃,瞄準新疆高速公路市場搶灘布點,實現G30連霍(連云港—霍爾果斯)高速公路新疆段沿線全面突破,累計建成9對18座LNG站點,占據G30連霍高速公路新疆區域終端市場首位。在進疆通道入口、重要城市全線持續完善網絡布局,并針對成熟市場重點布局。今年以來新投運7座加氣站,目前在營加氣站52座,在新疆重點高速公路、國(省)道已構建LNG走廊的基本輪廓,為天然氣銷售提供堅實的網絡基礎。
精準施策,有效實現效益穩定增長。調研全疆CNG、LNG市場,圍繞資源供應、銷售渠道等充分論證研判LNG工廠、大客戶群體、物流園區、重卡加氣等發展趨勢,對現有站點進行增加LNG業務可行性分析,通過柴油大站改造為加氣大站等措施,實現現有資源高效轉化。面對激烈市場競爭,采銷聯動提升盈利能力,每日動態監測銷量、價格和庫存情況,及時關注周邊市場供需情況,實施差異化營銷,前7個月LNG銷量同比增長102%。
精細謀劃,創新打造跨省營銷通道。創立遠距離定點引流工作法,在客戶管理上進一步區分識別引流客戶,對外省引流客戶給予聯動特殊優惠,并“一戶一檔”建立客戶檔案,對客戶實施精準畫像、定期回訪。因地制宜實施差異化服務,在進疆通道入口打造特色司機之家、愛心驛站,拓展新疆美食、特色奶茶等項目,有效提升客戶滿意度、回頭率、加滿率。
(孫 筱)
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