江蘇石油天然氣經營咬定百日攻堅創效目標任務，緊緊圍繞“三增三降”的要求，開發直銷LNG用戶，進行點供項目業務攻關，積極拓展天然氣終端市場。5月以來天然氣業務完成月度計劃進度的117%。

江蘇某手套有限公司是宿遷市一家專業生產一次性醫用防護手套的制造企業，隨著醫用防護手套需求激增，該客戶的天然氣需求還在逐步增大。

江蘇宿遷石油客戶經理趙麗娜通過多次上門走訪，詳細宣傳中石化LNG的優質品質和全程配套服務。客戶在權衡后決定試用后在確定是否合作。趙麗娜在客戶試用天然氣期間，銜接配送計劃，做好與司機、客戶售中溝通服務。客戶驗收后及時上門回訪，了解LNG的使用情況及客戶意見，做好售后維護工作。趙麗娜的熱情服務迅速贏得客戶的信任，建立了長期合作關系。百日攻堅創效行動以來，宿遷石油與該客戶成交LNG 346噸。

隨著能源結構調整，天然氣工業用氣市場需求在不斷擴大。江蘇石油通過組建天然氣銷售團隊，積極開展點供業務，挖掘區域內終端用氣用戶。

在連云港石油，天然氣銷售團隊為能夠快速找尋到目標客戶，天然氣銷售團隊，一方面開展市場調研，進行客戶大走訪。查找天然氣需求客戶；另一方面與當地燃氣協會取得聯系，了解用氣單位名稱、地址、用氣量等信息，把用氣大客戶納入點供開發范圍。

天然氣銷售團隊在調研的基礎上，多次上門和客戶溝通，講解有關政策，努力找尋客戶痛點，通過技術和人才的輸出，急客戶所急，想客戶所想，漸漸的贏得了客戶信賴。在連云港石油，先后與4家客戶簽訂天然氣點供合作協議。

他們從圖紙設計、規劃審批、設備選型、土建施工、工程驗收全程參與其中，為客戶提供“全過程”的貼身服務，大大縮短了項目建設周期，并為客戶提供相關的專業技能培訓與業務咨詢，協助他們做好日常安全檢查，確保安全平穩運行。

此外，面對近期CNG車用天然氣市場萎縮的現狀，江蘇石油天然氣經營做好銷售“開源”的同時，還在“節流”上下功夫。他們與合作的天然氣母站進行多輪磋商，確定了氣化流程和壓縮成本。通過在揚州和鎮江試點，預計每月節約成本約13萬元。