5月21日上午8:20點(diǎn)，一輛載著22噸天然氣的配送車到達(dá)位于大理市滿江開(kāi)發(fā)區(qū)的滄龍燃?xì)庹荆瑯?biāo)志著大理石油天然氣銷售實(shí)現(xiàn)年內(nèi)零的突破。

據(jù)悉，該加氣站屬大理滄龍物流公司投資建設(shè)，于2015年初開(kāi)始投營(yíng)，是大理市首個(gè)且唯一運(yùn)營(yíng)的加氣站，月銷量在600噸左右，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，站上員工15人，主要客戶為300張出租車及該物流公司所屬的70余張貨運(yùn)車。該客戶原在我司購(gòu)進(jìn)部分氣源，因前期供氣中間貿(mào)易商故意壓低價(jià)格激烈搶奪市場(chǎng)，導(dǎo)致該客戶于2年前中斷了與我司的合作。

“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)”以來(lái)，大理石油快速落實(shí)省公司攻堅(jiān)方案相關(guān)工作部署，在4月初瞄準(zhǔn)滄龍燃?xì)膺@一流失客戶后，公司經(jīng)理帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷部人員多次上門拜訪、電話溝通，采取親情、友情營(yíng)銷的方式，經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月的努力，最終得到了客戶認(rèn)可，采取訂單小額切入的方式逐步恢復(fù)在我公司購(gòu)氣。

據(jù)調(diào)查，當(dāng)前大理州內(nèi)共有LNG點(diǎn)供站4個(gè)，其中大理市內(nèi)2個(gè)點(diǎn)，投營(yíng)1個(gè)，另一個(gè)點(diǎn)手續(xù)未齊備暫未投營(yíng)；漾濞縣1個(gè)點(diǎn)，正在改造未投營(yíng)；劍川縣內(nèi)1個(gè)點(diǎn)正常運(yùn)營(yíng)。投營(yíng)的2個(gè)點(diǎn)供站，大多數(shù)由昆侖燃?xì)馓峁庠矗摴窘柚滗佋O(shè)的輸氣管道在銷售成本上占有較大優(yōu)勢(shì)，給我司開(kāi)拓天然氣市場(chǎng)帶來(lái)不小阻礙，但大理石油的優(yōu)勢(shì)是本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，擁有大理州最大成品油營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者認(rèn)可的油品質(zhì)量、成熟的管理模式、深厚的人脈資源等，對(duì)天然氣市場(chǎng)的開(kāi)拓仍有較大潛力。