2016年12月27日，西北化工銷售公司攜手17家駐疆央企、疆內(nèi)大企業(yè)，與烏魯木齊鐵路局首次集體簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。烏魯木齊鐵路局將本著“平等誠(chéng)信、合作共贏、降本求效、協(xié)同發(fā)展”的原則，主動(dòng)向合約企業(yè)提供運(yùn)力、運(yùn)價(jià)方面的政策傾斜，打造差異化、個(gè)性化物流服務(wù)，在車輛配置、裝卸車組織等環(huán)節(jié)做到優(yōu)先配車、優(yōu)先掛運(yùn)，保證重點(diǎn)貨物的集中、快捷運(yùn)輸。

“物流運(yùn)輸是企業(yè)的生命線。鐵路與企業(yè)的戰(zhàn)略合作，是實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳選擇。”西北化工銷售公司總經(jīng)理陳磊說(shuō)。據(jù)了解，西北化工銷售公司每年的鐵路運(yùn)量和向區(qū)外4家化工銷售公司的鐵路調(diào)運(yùn)量分別在400萬(wàn)噸和250萬(wàn)噸左右，是烏鐵局和蘭州鐵路局的重要客戶。通過(guò)與西部各路局在提高運(yùn)輸組織效率和降低運(yùn)輸成本等多方面開(kāi)展深度合作，西北化工銷售公司不但確保了中國(guó)石油西部煉化企業(yè)的后路暢通，也為銷售主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增量增效做出了貢獻(xiàn)。

2016年，西北化工銷售公司充分利用鐵路貨運(yùn)實(shí)施市場(chǎng)化改革的契機(jī)，在運(yùn)價(jià)優(yōu)惠和運(yùn)輸方式優(yōu)化等方面，積極與鐵路部門(mén)溝通，為推進(jìn)儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)降本增效發(fā)揮了重要作用。其中，先后4次爭(zhēng)取到化肥產(chǎn)品鐵路運(yùn)費(fèi)階段性下浮15%至30%的優(yōu)惠政策，以及在部分區(qū)域尿素發(fā)運(yùn)實(shí)施直通“一口價(jià)”模式，累計(jì)節(jié)省運(yùn)費(fèi)近4500萬(wàn)元;開(kāi)通橡塑產(chǎn)品“批量零散貨物快運(yùn)”低成本發(fā)運(yùn)模式，實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)費(fèi)按不同到站逐筆議價(jià)，降低費(fèi)用近100萬(wàn)元;與鐵路部門(mén)聯(lián)合構(gòu)建路企直通和“門(mén)到門(mén)”鐵路接取送達(dá)網(wǎng)絡(luò)，為客戶節(jié)約自提費(fèi)，實(shí)現(xiàn)下站、入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)零費(fèi)用，全面降低二次倉(cāng)儲(chǔ)物流成本。入冬以來(lái)，新疆連續(xù)遭遇大霧、凍雨和暴雪等極端天氣，為疏通生產(chǎn)企業(yè)后路，這個(gè)公司與烏鐵局密切合作，加緊協(xié)調(diào)和配送車源，站段裝卸實(shí)施優(yōu)先掛運(yùn)，加速車輛周轉(zhuǎn)，有力地保證了獨(dú)山子石化和烏魯木齊石化產(chǎn)品的快捷外運(yùn)。

根據(jù)排產(chǎn)計(jì)劃，2017年中國(guó)石油獨(dú)山子石化等3家生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品鐵路運(yùn)量將達(dá)到280萬(wàn)噸，對(duì)于西北化工銷售物流組織來(lái)說(shuō)是嚴(yán)峻考驗(yàn)。西北化工銷售儲(chǔ)運(yùn)處處長(zhǎng)石敏創(chuàng)說(shuō)：“加強(qiáng)與鐵路部門(mén)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提高產(chǎn)品鐵路運(yùn)輸比例，提效率、保后路、降成本，是我們2017年一項(xiàng)非常重要的工作。”

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