2014年，化工銷售齊魯經營部深挖優質大型生產型客戶需求潛力，大力推進中石化合成樹脂產品進口替代，全年大客戶采購量同比增長266%，樹脂產品直銷率同比提高6個百分點。

一直以來，受產品質量、信用證結算等因素影響，齊魯石化周邊的大客戶70%以上的原材料使用進口料。2014年，化工銷售齊魯經營部以低壓聚乙烯地暖管專用料和100級管材為突破口，以推進國產化為目標，安排熟知工藝技術的客戶經理，加強“產銷研用”銜接，多次赴現場組織產品試用、調試。根據客戶反饋意見，他們幫助生產廠家對催化劑特性等指標進行調整，使地暖管專用料質量顯著提高，與進口產品價差大幅縮小。截至12月底，幾家重點大客戶累計采購量達1.78萬噸，同比大幅增加1.1萬噸，直銷率提高至43%。
 

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