新年前夕，中國農業生產資料集團公司副總裁、農資專刊高級顧問王全先生作客本報時指出，在化肥行業連續兩年的“熱潮”之后，“應繼續保持一種冷靜的頭腦，才能個性鮮明地成長起來。2006年將是市場轉折的一年，也是市場考驗大家的一年，只有企業和經銷商密切配合，休戚與共才能平穩度過。”
 
　　2005年的最后一天，中國農業生產資料集團公司副總裁、農資專刊高級顧問王全先生應邀參觀了中華合作時報社位于北京總部基地的新辦公大樓。作為到訪本報社的高級顧問，王全先生對本報《農資專刊》和《中國農資》雜志給予了熱情的評價，同時，給予了良好的建議和期望。王總認為，在化肥行業連續兩年的“熱潮”之后，“應繼續保持一種冷靜的頭腦，才能個性鮮明地成長起來。”

　　此外，王總就2006年的化肥市場、目前尿素到底要跌到什么價位、冬儲應該怎么操作等生產企業和經銷商都深感迷茫和關注的問題，接受了本報記者采訪。相信王全先生對當前化肥市場的看法和獨到的見解會讓業內人士茅塞頓開。

　　自十月份以來，尿素價格持續走低，市場氣氛持續低迷。市場的氣氛如同現在的天氣一樣，“無雪的冬天”依然讓人感到徹骨的寒冷。而尿素價格也一路走低，出廠價格從10月份初的1600元/噸左右下跌到2005年底的1500元/噸左右，并仍處在下跌態勢。對于冬儲尿素價格這個人們十分敏感和關注的問題，王總做出了解答。王總認為，尿素是化肥的龍頭，了解化肥的行情變化要從尿素入手，而分析預測尿素價格最主要看總供應量和總需求量的關系，這是判斷市場價格的核心！從產能和進出口方面看，2004年尿素產量為4183萬噸，供需基本平衡；2005年預計尿素產量4350萬噸以上，增加200噸左右。2004年尿素出口394萬噸，預計2005年尿素出口150-160萬噸，減少240萬噸左右，一增一減，使得2005-2006年度的尿素供應量要比2004-2005年度的尿素供應量至少要超出400萬噸。特別是2004年以來，新投產和擴能的尿素企業在2006年都將逐步形成新的產能充入市場，如華錦集團在新疆的52萬噸項目、晉城的第三套大顆粒項目等等。這些新增產量到2006年將最少有200萬噸左右，因此，可以說2006年尿素將供大于求。尿素將結束自2003年10月以來螺旋上升，購銷兩旺的局面而逐漸步入價格低迷盤整階段，而且2006年也將是尿素行業的拐點。

　　從國家宏觀經濟角度看，目前全國生產資料行情整體下滑，如鋼材相關產品下降了30%-40%，降幅高達50%，建材水泥價格也下降了16%。這些大宗生產資料價格的下滑也對尿素價格形成一定的壓力。

　　從政府政策層面看，雖然國家建立了化肥淡季商業儲備制度，并已經第一批確定了615萬噸的冬儲計劃，一些用肥大省也建立了省級化肥冬儲，但從目前情況看這么大量的冬儲化肥依然沒有穩住不斷下滑的尿素價格，而且2006年1月份至9月30日出口尿素將依然按照30%的暫征出口關稅，這條政策意味著中國尿素在2006年將只能在國內流動，也將意味著國內尿素的競爭將更加激烈，應該說此條政策對國內尿素生產企業是最大的利空！事實上2004年以來，國內尿素的火爆除了國內旺盛的需求外，出口尿素也起了推波助瀾甚至是核心的作用。如2004年9月份及2005年4月份出口尿素都是拉動尿素價格高漲的核心力量，但在2006年，這樣的場景將很難看到了。
 
　　從生產成本看，這幾年尿素價高暢銷，各工廠都積累了大量資金用于技術改造和擴產，因此即使煤氣等原材料價格不斷上漲，但工廠的生產成本依然有顯著下降，目前以煤為原料的企業完全成本有60%以上在1350元/噸左右或以下，而天然氣為原料的企業完全成本在1250元/噸左右或以下，因此，在供大于求的環境下，市場變化應該是價格的競爭，而且是唯一的。2006年生產企業利潤將出現理性的回歸，尿素價格也將在略高于平均生產成本的價位運行。
既然2006年尿素資源供大于求，市場前景不樂觀，那么冬儲還儲不儲？應該如何操作？對此，王全先生認為，目前化肥施用季節越來集中，而國內運輸不足卻越來越突出，為了不誤農時，也為了不失去任何銷售商機，冬儲還必須要儲，但市場后期不明朗，企業和經銷商之間應該坦誠相待、共同合作。

　　對生產企業而言，由于2006年尿素資源供大于求的現實，因此2006年不是價格賣高賣低的問題，而是賣得掉賣不掉的問題，是市場占有率是否能穩定和擴大的問題。只有對市場有了這樣深刻的認識，在明年的銷售中才能占有主動。在冬儲階段就應該選擇優秀、有實力的經銷商讓他們心無顧慮，最大限度地將企業的產品擺下去，向下游延伸。

　　對經銷商而言，2006年將轉成買方市場，經銷商應認清自身的價值，要選擇信譽度好、成本低、實力強的生產企業采購資源，要堅決防范1999年、2000年那種“工廠陷阱”——為了低價而盲目付款導致款貨全無的現象。在市場前景不樂觀時，盡量不買斷，盡量配合生產企業占領市場的聯儲聯銷。當生產不能承諾保底和不賠時就要少做多看才主動。

　　 此外，王總對2005年的市場做了總結，并對2006年的化肥市場做出分析，他認為，2006年對于復合肥市場將是非常關鍵的一年，也是非常艱難的一年。2005年國內進口、國產復合肥的庫存量達300萬噸的庫存，這是從來沒有過的。尤其是2005年春天后東北市場的大量被動庫存對全國磷復肥的生產銷售都是影響深遠的。2005年秋天山東、河北地區的二銨市場銷售就已經顯現出來了，而隨后南方市場進口復合肥價格的大幅下滑也是深受國產復合肥價格低迷的影響。而這種影響不但使2005年復合肥市場整體低迷，而且依然影響著2006年春耕復合肥市場，雖然這種現象的傳遞在南北方之間存在區域性差異，但是市場是相通的，它對全國市場的影響將是持續、深遠的。

　　王總說：“目前，整個農資行業處在迷茫中，農資人手中大把的錢，不敢拿貨，前期率先拿貨的越拿越賠，造成目前基層的庫存沒有達到往年的量，基層的庫存顯得不夠，有可能造成用肥季節局部地區出現供貨緊張的局面。”王總認為任何的低迷都存在希望，關鍵在于如何把握，“2006年春天的市場低迷來得早，這種低迷不正常，因此目前的庫存不足也使區域市場蘊涵著巨大的商機。”農資人要善于對當前的農資市場進行分析、歸納，以期把握市場。

　　最后，王總說，2006年將是市場轉折的一年，也是市場考驗大家的一年，只有企業和經銷商密切配合，休戚與共才能平穩度過。

       網站聲明：本網部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網站，版權歸原作者所有。轉載的目的在于發揚石化精神，秉持合作共贏理念，傳遞更多石油化工信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。如有版權問題，請與我們聯系，我們將盡快刪除。