“有動力才有壓力，能取得這么好的成績，開展競賽活動功不可沒。”溫州石油非油品負(fù)責(zé)人感慨萬分。       下半年以來，面對激烈的市場競爭，溫州石油潛心市場、靈敏反應(yīng)，突出質(zhì)量效益發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了三季度非油品銷售全線飄紅，同比增幅均翻翻，提質(zhì)增效步履穩(wěn)健。       創(chuàng)新競賽提升重點(diǎn)商品銷售       “現(xiàn)在買燃油寶可享受半價(jià)，還能免費(fèi)獲贈1瓶哦……”隨著“燃油寶十周年嘉年華”活動的開始，溫州石油樂清南方加油站拉開了新一輪重點(diǎn)商品銷售競賽的序幕。       三季度溫州石油在重點(diǎn)核心商品銷售上牢牢抓住，靈活運(yùn)用營銷資源，通過調(diào)整重點(diǎn)商品單項(xiàng)返利，充分結(jié)合易積分兌換網(wǎng)絡(luò)，以下屬的大門店為核心，鼓勵門店做大重點(diǎn)商品的銷售額，開展了不同層面的比學(xué)趕幫超活動，還在微信群里以發(fā)“紅包”的形式樹先進(jìn)，實(shí)現(xiàn)整體銷售額質(zhì)的提升。“沒想到這個月，光微信紅包我就收了300塊……”已經(jīng)連續(xù)4次收到站長建立的吳橋加油站銷售能手小陳得意的說到。       此外為配合推動自有品牌賴茅酒的上市，9月20日溫州石油還舉辦了客戶答謝暨酒類品鑒會，當(dāng)晚便成功銷售酒類產(chǎn)品約60萬元。       推進(jìn)升級打造非油精品店       形象是門店的“硬實(shí)力”，對銷售引流有著重要的作用。溫州石油借著近期一批油站更換油罐的契機(jī)，將門店形象提升、汽服網(wǎng)點(diǎn)布局、尾氣加注機(jī)配置等因素一并考慮，做到一次到位，提升溫州地區(qū)易捷便利店“宏觀”形象。9月25日溫州第一家澳托貓汽服店——易捷.澳托貓汽服廣化店正式開業(yè)。該店占地面積約500平方米，可支持8工位同時(shí)運(yùn)行，是當(dāng)前浙江地區(qū)服務(wù)工位最多的加油站洗車網(wǎng)點(diǎn)，僅試營業(yè)期間，就完成一萬元營業(yè)額。       “用了這么多年的POS機(jī)，今天終于換新啦……”為了確保付款流程的順暢，三級季度溫州石油針對全區(qū)現(xiàn)存的18臺老舊的拍檔機(jī)進(jìn)行更新，使溫州石油所有門店P(guān)OS機(jī)均升級為塔式服務(wù)器。為了給設(shè)備提供持續(xù)的保障，溫州石油主動與一直以來的設(shè)備維運(yùn)商信雅達(dá)加強(qiáng)了聯(lián)系，建立非油品設(shè)備維修群，保證信息溝通順暢，減少維修推諉現(xiàn)象，保證門店設(shè)備正常運(yùn)行。       優(yōu)化配送為銷售提供支撐       隨著非油品銷售規(guī)模的快速增長，溫州石油現(xiàn)有的非油品倉庫因面積狹小的原因已經(jīng)不能繼續(xù)支撐起門店的銷售。為此溫州石油在商品配送商精心運(yùn)作，一方面向上級公司溝通爭取，與車隊(duì)物流積極協(xié)調(diào)，逐步增加車輛投入，成功實(shí)現(xiàn)了一周雙配的運(yùn)作模式。另一方面在上級公司的指導(dǎo)下，溫州石油開展新的配送中心選址調(diào)研工作，并為后續(xù)的新倉裝修、設(shè)備設(shè)施到位、物資轉(zhuǎn)移、人員配置等工作，投入了人力物力，加快了新的配送中心建設(shè)投營。       據(jù)悉建設(shè)后的商品配送中心，可分撥商品種類達(dá)400多種，輻射溫、臺、麗三個地區(qū)的商品供應(yīng)，平均縮短配送半徑100公里左右，實(shí)現(xiàn)上二次配送費(fèi)用下降40%。

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