在卓瑪泉營(yíng)銷(xiāo)上，廣東惠州石油從懂開(kāi)口、巧營(yíng)銷(xiāo)、善搭配等方式入手，深挖卓瑪泉站內(nèi)站外銷(xiāo)售潛力，全力推進(jìn)卓瑪泉銷(xiāo)售。1-7月，卓瑪泉銷(xiāo)售425萬(wàn)元，噸油銷(xiāo)售額10.3元，年度計(jì)劃完成情況與噸油銷(xiāo)售額均排名全省第一。

    懂開(kāi)口，攬獲客心。惠州石油在組織員工推介卓瑪泉上，不強(qiáng)推、不亂推，轉(zhuǎn)換思維、因客巧推，讓顧客從內(nèi)心認(rèn)可卓瑪泉。油站員工加強(qiáng)與顧客交流，從交流中得知顧客有沒(méi)在后備箱備水的習(xí)慣，最后從功能特性、優(yōu)惠促銷(xiāo)等方面向顧客推介卓瑪泉。循序漸進(jìn)法讓高速油站嘗到了甜頭，6月天氣轉(zhuǎn)熱以來(lái)，高速銷(xiāo)量占公司總銷(xiāo)量的近50%。       巧營(yíng)銷(xiāo)，做大商圈。今年以來(lái)，惠州石油通過(guò)與惠州市總工會(huì)、光大銀行、興業(yè)銀行、惠州創(chuàng)羽體育公司等多家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位合作的機(jī)會(huì)，將卓瑪泉推薦為市總工會(huì)送會(huì)下基層活動(dòng)及多家合作單位的指定用水。6月份，以2017鵝城羽毛球擂臺(tái)賽為契機(jī)，及時(shí)把握機(jī)遇，將卓瑪泉作為賽事指定唯一用水，并爭(zhēng)取到現(xiàn)場(chǎng)宣傳的機(jī)會(huì)。不但把卓瑪泉擺放在參加賽事的傅海峰、馬晉等羽毛球世界冠軍的桌頭，還在比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置廣告圍板和吊旗，在館場(chǎng)門(mén)口設(shè)攤銷(xiāo)售。公司還開(kāi)展512場(chǎng)次卓瑪泉等商品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)賽場(chǎng)的站外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)毛利額57萬(wàn)元，有效提升了易捷品牌的知名度和影響力。       善搭配，打包銷(xiāo)售。惠州石油靈活營(yíng)銷(xiāo)，借助省公司開(kāi)展的APP綁卡贈(zèng)送1瓶卓瑪泉、10元現(xiàn)金券及柴油加滿送好禮等活動(dòng)契機(jī)，及時(shí)提醒顧客使用卓瑪泉兌換券。將4支卓瑪泉作為商品組合，方便顧客快速兌換10元現(xiàn)金券。將卓瑪泉、功能飲料、八寶粥、鷗露紙金等商品組合成50~100元不等的商品禮包，便于柴油司機(jī)快速兌換。

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