“柴油，加油卡，200元。”“師傅，我們站現(xiàn)在持卡加柴油有送萬能紅包優(yōu)惠活動，60L以上就有送，加的越多送的越多，最高折合每升優(yōu)惠1元以上。”“這個力度滿大的，那幫我加加滿吧，估計100L以上應(yīng)該有的。”“好的，萬能紅包領(lǐng)取成功后自動存入易捷錢包余額內(nèi)，可用于加油、加油卡充值及消費便利店商品......。”東林加油站小王一邊加油一邊向客戶介紹。     
    東林加油站位于青菱公路與保戈公路交叉口，與東林集鎮(zhèn)相距1公里。該站原開展柴油降價促銷活動，柴油銷量最大峰值日均約20噸。由于前幾個月道路維修，影響車輛進出，柴油銷量下滑嚴重。為提高車輛加滿率和吸引周邊大客戶回流，減少效益流失，湖州石油公司從2017年7月20日至2017年9月20日在東林加油站開展為期2個月的“柴油萬能紅包+現(xiàn)金一次性柴油優(yōu)惠”組合營銷活動。持卡加柴油送萬能紅包：單次加油升數(shù)60升及以上，即得20元萬能紅包，折合每升優(yōu)惠3角以上；單次加油升數(shù)140升及以上，即得65元萬能紅包，折合每升優(yōu)惠4角以上；單次加油升數(shù)220升及以上，即得135元萬能紅包，折合每升優(yōu)惠6角以上；單次加油升數(shù)300升及以上，即得240元萬能紅包，折合每升優(yōu)惠8角以上；單次加油升數(shù)380升及以上，即得380元萬能紅包，折合每升優(yōu)惠1元以上。現(xiàn)金加柴油滿足相同消費金額享同額度的一次性優(yōu)惠。       “活動開展后，對加油站大客戶的回流效果比較好，很多客戶原本是過來補給的，得知優(yōu)惠后會選擇加滿，預計在活動助推下銷量增長將有30%左右。”本級零售公司柴經(jīng)理信心滿滿的介紹道。據(jù)悉，隨著活動的開展公司零管科將派專人做好試點工作的回流客戶、銷售數(shù)據(jù)的跟蹤分析和效果評估工作，及時反饋活動執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題，按月開展成效評估和活動總結(jié)，更好搶奪柴油市場，有效提升柴油銷量。  

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