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華南市場(chǎng)長(zhǎng)城車用潤(rùn)滑油銷量大幅增長(zhǎng)

   2012-01-19 中國石化新聞網(wǎng)中國石化新聞網(wǎng)

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核心提示:1月18日消息華南作為我國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),是眾多國內(nèi)外潤(rùn)滑油品牌必爭(zhēng)之地。2011年,潤(rùn)滑油茂名分

  1月18日消息華南作為我國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),是眾多國內(nèi)外潤(rùn)滑油品牌必爭(zhēng)之地。2011年,潤(rùn)滑油茂名分公司緊密圍繞長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“航天品質(zhì)”的營銷主題,在區(qū)內(nèi)市場(chǎng)堅(jiān)持深耕細(xì)作,有力地?cái)U(kuò)大了車用油覆蓋,使長(zhǎng)城車用油迅速得到用戶認(rèn)可,銷量大幅飆升。

  在潤(rùn)滑油行業(yè),終端商是連接潤(rùn)滑油生產(chǎn)商和消費(fèi)者的橋梁和紐帶,對(duì)市場(chǎng)推廣具有十分重要作用。2011年年初,潤(rùn)滑油茂名分公司銷售落實(shí)車用油營銷政策,在華南四省各地市建立了高柴經(jīng)銷商一級(jí)網(wǎng)絡(luò),同時(shí)簽訂高汽經(jīng)銷商,通過各級(jí)經(jīng)銷商在東莞、南寧、茂名、欽州建立了長(zhǎng)城高汽形象店,有效提升了長(zhǎng)城高汽品牌形象。與此同時(shí),精心組織高汽、高柴經(jīng)銷商開展5P協(xié)銷活動(dòng),通過與經(jīng)銷商密切合作,幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,完善銷售管理,提升服務(wù)水平,。5P協(xié)銷活動(dòng)中,華南地區(qū)高汽、高柴的5P覆蓋率分別達(dá)到97.2%、84.7%,終端競(jìng)爭(zhēng)力得到了進(jìn)一步提升。

  依托終端覆蓋的優(yōu)勢(shì),潤(rùn)滑油茂名分公司積極開展“開門紅”推廣和高檔車用油“超越2011”春季、秋季促銷活動(dòng)。“開門紅”促銷期間,高柴銷售同比增長(zhǎng)329.68%,高汽銷售同比增長(zhǎng)171.99%。“超越2011”促銷活動(dòng)期間,高汽銷售同比增長(zhǎng)277.75%,高柴銷售同比增長(zhǎng)116.99%,效果顯著。為了使廣大車主更真切地了解長(zhǎng)城高汽產(chǎn)品,體驗(yàn)航天科技,潤(rùn)滑油茂名分公司還在各人流車流較為密集的地區(qū)開展了車用油展銷活動(dòng),技術(shù)專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)選油、用油,并向大家介紹汽車保養(yǎng)小知識(shí),得到了車主的好評(píng),展銷期間全部為SL以上金吉星油品。

  在加強(qiáng)終端覆蓋,增強(qiáng)車主用油體驗(yàn)的同時(shí),潤(rùn)滑油茂名分公司繼續(xù)加強(qiáng)針對(duì)修理廠和車隊(duì)的“搶灘登陸”活動(dòng),通過對(duì)廣州寶田汽車服務(wù)有限公司等23家終端用戶,及廣州市番禺區(qū)眾大汽車維修服務(wù)部等37家服務(wù)類終端予以扶持,進(jìn)行海報(bào)張貼和產(chǎn)品擺放,維護(hù)終端穩(wěn)定,促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)大。2011年長(zhǎng)城車用油華南市場(chǎng)同比增長(zhǎng)79.7%,其中高檔汽油機(jī)油銷量增長(zhǎng)達(dá)242.2%。



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