1月18日消息華南作為我國經濟較為發達的沿海地區，是眾多國內外潤滑油品牌必爭之地。2011年，潤滑油茂名分公司緊密圍繞長城潤滑油“航天品質”的營銷主題，在區內市場堅持深耕細作，有力地擴大了車用油覆蓋，使長城車用油迅速得到用戶認可，銷量大幅飆升。

  在潤滑油行業，終端商是連接潤滑油生產商和消費者的橋梁和紐帶，對市場推廣具有十分重要作用。2011年年初，潤滑油茂名分公司銷售落實車用油營銷政策，在華南四省各地市建立了高柴經銷商一級網絡，同時簽訂高汽經銷商，通過各級經銷商在東莞、南寧、茂名、欽州建立了長城高汽形象店，有效提升了長城高汽品牌形象。與此同時，精心組織高汽、高柴經銷商開展5P協銷活動，通過與經銷商密切合作，幫助經銷商擴大市場規模，完善銷售管理，提升服務水平，。5P協銷活動中，華南地區高汽、高柴的5P覆蓋率分別達到97.2%、84.7%，終端競爭力得到了進一步提升。

  依托終端覆蓋的優勢，潤滑油茂名分公司積極開展“開門紅”推廣和高檔車用油“超越2011”春季、秋季促銷活動。“開門紅”促銷期間，高柴銷售同比增長329.68%，高汽銷售同比增長171.99%。“超越2011”促銷活動期間，高汽銷售同比增長277.75%，高柴銷售同比增長116.99%，效果顯著。為了使廣大車主更真切地了解長城高汽產品，體驗航天科技，潤滑油茂名分公司還在各人流車流較為密集的地區開展了車用油展銷活動，技術專家現場指導選油、用油，并向大家介紹汽車保養小知識，得到了車主的好評，展銷期間全部為SL以上金吉星油品。

  在加強終端覆蓋，增強車主用油體驗的同時，潤滑油茂名分公司繼續加強針對修理廠和車隊的“搶灘登陸”活動，通過對廣州寶田汽車服務有限公司等23家終端用戶，及廣州市番禺區眾大汽車維修服務部等37家服務類終端予以扶持，進行海報張貼和產品擺放，維護終端穩定，促進市場擴大。2011年長城車用油華南市場同比增長79.7%，其中高檔汽油機油銷量增長達242.2%。
 

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