中國石化潤滑油公司(長城潤滑油)面對激烈的市場競爭態(tài)勢，完善2009年華中區(qū)域市場營銷規(guī)劃，認真做好市場開發(fā)的基礎性工作，大力進行高檔柴油機油推廣，華中市場一季度圓滿完成產(chǎn)銷計劃。

　　主攻高檔柴油機油市場。高檔潤滑油特別是高檔柴油機油市場的開拓，仍是長城潤滑油2009年的主要任務之一。長城潤滑油分公司在華中市場與石油公司、經(jīng)銷商簽訂三方協(xié)議，就高檔柴油機油的市場開發(fā)設定目標，規(guī)劃方案，共簽訂協(xié)議122份，協(xié)議總量超出2009年預定目標量。中石化潤滑油公司及時啟動高檔柴油機油春季促銷活動，將市場萌生的新需求及時吸納到長城潤滑油上。

　　OEM市場實現(xiàn)新突破。中石化潤滑油分公司通過加強聯(lián)系，多拜訪，勤交流，做到對新項目、新需求的及時反饋。緊盯華中地區(qū)大型發(fā)電企業(yè)維護用油和新項目裝填用油，成功開發(fā)湖南金竹山電廠二期60萬千瓦機組、鄂州電廠2臺60萬千瓦機組用項目裝機油以及相關輔機用油。成功獲得中聯(lián)重科起重機分公司裝填和售后服務用油的商務合同。目前，長城潤滑油分公司在冶金行業(yè)已逐步形成成熟的開發(fā)模式，在造紙行業(yè)形成了較強的競爭優(yōu)勢。華中市場年銷量5000噸的OEM客戶數(shù)明顯增長。
 

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