前不久，位于武漢市郊武漢鋼鐵公司設備部會議室里，高朋滿座，氣氛熱烈。這里正在舉行由湖北石油潤滑油中心、潤滑油武漢分公司、武鋼設備部和武鋼國貿公司等四方參加的武鋼潤滑油技術交流會。這是湖北石油潤滑油經營實施重點開發(fā)的一個縮影。

　　武鋼作為中國三大鋼鐵基地之一，年需求潤滑油達萬噸以上。過去，長城潤滑油用戶僅限于武鋼熱軋廠和能源總廠。今年，湖北石油潤滑油中心主動上門與武鋼國貿公司接洽，就充分利用中國石化和武鋼戰(zhàn)略合作伙伴關系，促進武鋼潤滑油國產化等達成共識，擴大了長城潤滑油在武鋼的使用份額。

　　按照“擴大終端銷售、提高經營質量”的營銷策略，湖北石油潤滑油中心把培育終端忠誠客戶作為突破口，不斷鞏固潤滑油經營陣地，保持潤滑油經營穩(wěn)固發(fā)展。他們制定一系列規(guī)章制度，明確各單位終端客戶開發(fā)對象、特價政策、獎勵辦法和月度終端開發(fā)考核制度，將開發(fā)重點集中在鋼鐵、汽車制造、電力、交通運輸、化工等五大行業(yè)，并把50家企業(yè)作為重點開發(fā)對象。特別是今年5、6月份，武鋼集團、市公交集團、陽邏發(fā)電廠、省客運集團、武漢盛大材料有限公司和461廠等重點單位開發(fā)駛入正軌，目前都已取得實質性進展，其他一批市州大型工礦企業(yè)得到成功開發(fā)。

　　據統計，湖北石油累計開發(fā)潤滑油大小終端用戶80多家，其中重點用戶30多家，新增長城包裝油銷量1500噸。

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