通訊員 化工銷售華東分公司2017年光學膜用聚酯切片原料銷售總量61989噸,其中儀征化纖生產的膜級FG604銷售53863噸,上海石化生產的聚酯膜級有光切片(光學膜專用)銷售8126噸,同比2016年銷售增長率達273%,“占領”了國內所有高端光學膜切片原料市場份額。
針對膜級切片市場效益不佳、新品種開發慢等問題,化工銷售華東分公司合成纖維部通過連續的市場調研,積極發揮“產銷研用”的機制,借助“一戶一案”“一品一策”方案,確定了差異化產品的銷售策略,決定對膜級切片原料市場進行市場細分,加快產品升級,開發儀征化纖生產的膜級切片FG604(光學膜專用料)和上海石化生產的聚酯膜級有光切片(光學膜專用)等品種,進一步搶占高端光學膜切片原料市場。
目前已經有儀征化纖東麗聚酯薄膜有限公司、山東勝通光學材料科技有限公司、三菱商事(上海)有限公司、張家港康得新光電材料有限公司等15家客戶穩定使用中國石化的光學膜專用切片原料,幾乎涵蓋了國內知名高端光學膜大型生產企業。(王思榮)