中國(guó)心連心化肥有限公司(香港股份代碼01866.HK，下稱心連心公司)近日發(fā)布2015年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，全年完成銷售收入58億元、凈利潤(rùn)超過(guò)4.08億元，分別同比增長(zhǎng)14%和72%，均創(chuàng)造了歷史新高，凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)顯示公司盈利能力快速提升。

多管齊下，贏得逆勢(shì)增長(zhǎng)

心連心董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉興旭表示，心連心公司的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)得益于公司加快落實(shí)“低成本+差異化”的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)積極推動(dòng)管理升級(jí)，對(duì)內(nèi)進(jìn)行技改技革挖掘降本潛力，對(duì)外加大高效能肥料推廣力度，大幅提升高效肥銷量。具體而言，心連心在降本增效、逆勢(shì)增長(zhǎng)方面不僅積極推進(jìn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)通過(guò)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)、能源管控提升了管理效率。

在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面，心連心公司于2013年正式提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由單純的低成本戰(zhàn)略向“低成本+差異化”轉(zhuǎn)型，由“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”升級(jí)。在企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)上，重心由生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)上，發(fā)揮營(yíng)銷的引領(lǐng)作用，在保持低成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的科技含量和專業(yè)化服務(wù)水平，通過(guò)差異化的服務(wù)，滿足市場(chǎng)的差異化需求。

在技術(shù)升級(jí)方面，心連心公司在近四年的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)投資60億元，在新鄉(xiāng)和新疆建設(shè)了兩套潔凈煤氣化技術(shù)的生產(chǎn)線，全部實(shí)現(xiàn)一次性開車成功，并在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。兩套系統(tǒng)的生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)工藝低18%左右，在行業(yè)中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)效益提升的作用非常明顯。通過(guò)技術(shù)改造升級(jí)，心連心公司保持總成本領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)十三年完全成本低于行業(yè)平均成本10%以上。

在產(chǎn)品升級(jí)方面，心連心公司率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國(guó)高效肥”的品牌定位，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，與中科院合作研發(fā)的新一代控失尿素，具有長(zhǎng)效、增產(chǎn)、綠色環(huán)保等特點(diǎn)，通過(guò)提高氮肥利用率，在不增加或者減少肥料使用量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效和提高作物品質(zhì)的目的。為了進(jìn)一步滿足客戶對(duì)產(chǎn)品多元化的需求，心連心公司與中科院、農(nóng)科院等科研院校聯(lián)合，相繼開發(fā)出添加中微量元素尿素和復(fù)合肥、車用尿素等系列高效肥新產(chǎn)品，目前公司已經(jīng)形成控失、腐植酸和聚能網(wǎng)三大系列高效肥，2015年高效肥銷量占到總體銷量的35%。通過(guò)多元化的產(chǎn)品升級(jí)，有力地支撐了公司的差異化戰(zhàn)略。

在渠道升級(jí)方面，心連心公司積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，與阿里巴巴農(nóng)村淘寶合作開辟化肥的線上銷售渠道。成立了專門的電商科，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品的推廣，并且實(shí)施物流信息化，在線下全力支持線上操作。2015年開始實(shí)現(xiàn)線上銷售，被阿里巴巴農(nóng)村淘寶評(píng)為2015年度“農(nóng)資行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”和“最具影響力獎(jiǎng)”，成為唯一一家榮獲兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。

在能源管控方面，心連心公司組建了能源管理中心，對(duì)企業(yè)整體用能情況進(jìn)行管理。制定了能耗定額管理制度、節(jié)能獎(jiǎng)懲制度、QC成果及技術(shù)創(chuàng)新成果項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等一系列能源規(guī)章制度，實(shí)行“公司、分廠、車間”三級(jí)能源管理體系，強(qiáng)化日常能源管理的組織、監(jiān)督、檢查和協(xié)調(diào)工作。通過(guò)實(shí)施電力需求測(cè)管理，從制度建設(shè)、科學(xué)用能、信息化應(yīng)用等方面，有針對(duì)性地開展相關(guān)電力項(xiàng)目節(jié)能改造工作，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)、節(jié)約、有序、高效用電的目標(biāo)，2015年被工信部評(píng)為我省首批“全國(guó)工業(yè)領(lǐng)域電力需求側(cè)管理示范企業(yè)”。

產(chǎn)品領(lǐng)先+市場(chǎng)化，保障企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展

目前，已經(jīng)形成新鄉(xiāng)、新疆兩大生產(chǎn)基地，是中國(guó)單體規(guī)模最大且最具成本效益的大型尿素生產(chǎn)商之一，中國(guó)第三大尿基復(fù)合肥生產(chǎn)商，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2011-2014連續(xù)四年榮獲“合成氨能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。

面對(duì)新的更加嚴(yán)峻的形勢(shì)，心連心公司將堅(jiān)持“產(chǎn)品領(lǐng)先”理念，重點(diǎn)做好技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，通過(guò)國(guó)家氮肥工業(yè)研究中心這個(gè)大平臺(tái)，提升自主研發(fā)能力，積極適應(yīng)國(guó)家供給側(cè)改革的新要求。同時(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)理念，在營(yíng)銷升級(jí)的引領(lǐng)下，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，將心連心公司升級(jí)成為一個(gè)以市場(chǎng)為中心，創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的現(xiàn)代化企業(yè)。

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