“進入2015年,國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境依然低迷,與經(jīng)濟形勢息息相關(guān)的商用車銷量同樣未見起色,導(dǎo)致車用尿素需求量未達到預(yù)期。”遼寧潤迪汽車環(huán)??萍脊煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理劉明安對1月車用尿素整體市場增長緩慢的原因進行了分析。
對此,江蘇可蘭素汽車環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理秦建也表達了同樣的看法。他補充說:“由于1月天氣較冷,很多工程項目停工,工程車所需的尿素量也有所下降。”
盡管開年不利,但各企業(yè)仍對2015年車用尿素市場的整體形勢保持樂觀。
劉明安分析認為,進入3月以后,隨著卡車傳統(tǒng)銷售旺季的到來,車用尿素市場將迎來快速增長期。
劉明安的樂觀得到了其他車用尿素企業(yè)的支持。
秦建指出:“據(jù)我估計,與2014年相比,2015年車用尿素市場需求量將呈3~6倍的快速增長?!?
“根據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)分析推算,2015年,車用尿素市場需求量大概在300萬噸左右,保守點估計也應(yīng)該在250萬噸~280萬噸之間?!币缤ōh(huán)??萍?廈門)有限公司總經(jīng)理夏朝勇也表示了相同的看法。
● 加快布局應(yīng)戰(zhàn)2015
作為國Ⅳ排放法規(guī)實施元年,2015年同樣也是車用尿素企業(yè)謀求發(fā)展的一年。夏朝勇在采訪中明確表示,除福建和湖北地區(qū)的3個生產(chǎn)基地外,2015年,福建溢通還將在北方和西南地區(qū)各新增一處新工廠,以滿足龐大的市場需求。
擴充產(chǎn)能、積極布局的企業(yè)還包括江蘇可蘭素。
“2015年,我們的工作將全方位、立體化展開。在工廠布局方面,位于天津的工廠將建成。此外,南方工廠的建設(shè)項目也在緊鑼密鼓地安排之中,預(yù)計到年底會有10個工廠項目先后落實,以解決物流成本問題?!鼻亟ㄕf:“在渠道布局方面,我們會加緊整車廠與社會渠道的布局,同時還會加強與加油站的合作,將產(chǎn)品全方位推向市場?!?
“我們現(xiàn)在的渠道還是以整車廠和維修站采購為主,并輔以代理商銷售模式。2015年,企業(yè)會在原有基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品代理商規(guī)模,并逐級向下滲透,產(chǎn)品布局將涵蓋汽車市場、汽配城等終端銷售網(wǎng)點。當然,布局加油站也是我們的重點,這部分業(yè)務(wù)的進展較快?!眲⒚靼矊Α渡逃闷囆侣劇酚浾弑硎?。
福建溢通的產(chǎn)品銷售策略也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。
“這體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上?!毕某轮赋觯骸澳壳?,我們的產(chǎn)品以小包裝為主,未來,隨著大型物流公司以及企業(yè)用戶的增加,大包裝的產(chǎn)品將逐漸受到市場青睞;同時,作為環(huán)保企業(yè),減少小包裝生產(chǎn)時的資源消耗也是應(yīng)盡的社會責任;再加上我們開發(fā)了車用尿素相關(guān)加注設(shè)備,用于大包裝產(chǎn)品十分方便,預(yù)計2015年大包裝產(chǎn)品占比將從2014年的5%上升至20%。”
● 困難依舊多企業(yè)求發(fā)展
據(jù)車用尿素企業(yè)反映,雖然2015年是車用尿素發(fā)展之年,但企業(yè)仍面臨諸多困難。
秦建在采訪中表示,國Ⅳ排放標準在全國范圍內(nèi)已經(jīng)正式實施,但用戶仍不愿自覺加注尿素,對加注車用尿素仍存偏見,認為無形中增加了用車成本,導(dǎo)致加注率并不高。
劉明安也提出,由于車用尿素入行門檻低,市場空間大,市場競爭越發(fā)激烈,產(chǎn)品價格一再下落,企業(yè)面臨利潤微薄等難題。
“如今,市場中存在一些無良企業(yè),受利益驅(qū)使生產(chǎn)假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品,嚴重干擾了行業(yè)發(fā)展?!眲⒚靼脖硎尽?
面對難題,車用尿素企業(yè)也有了應(yīng)對之策。
夏朝勇強調(diào)說:“溢通將始終堅持‘以我為本’的原則,不斷完善自身建設(shè),提高產(chǎn)品質(zhì)量,健全銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,為用戶提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)的車用尿素使用方案?!?
“我認為,首先要解決的問題是用戶偏見,在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,需加大使用宣傳力度,幫助用戶認識使用車用尿素的好處,培養(yǎng)他們正確的使用習慣。用戶接受了,市場的大門自然就打開了?!鼻亟▽Α渡逃闷囆侣劇酚浾哒f。
而劉明安則呼吁,國家相關(guān)部門應(yīng)加強對市場的監(jiān)管力度,抑制市場無序競爭,清潔市場環(huán)境,助力車用尿素行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
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