面對嚴峻市場形勢和效益壓力，今年以來齊魯石化塑料廠將新產(chǎn)品和專用料開發(fā)生產(chǎn)作為“調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)效益”重要手段。1至10月，該廠新產(chǎn)品和專用料累計產(chǎn)量143037噸、224388噸，分別占比23.50%和36.86%。其中新產(chǎn)品比計劃超產(chǎn)41426噸，同比增加37781噸;專用料超產(chǎn)51982噸，同比增加46163噸，提前2個月完成這兩類產(chǎn)品全年開發(fā)生產(chǎn)任務(wù)目標。

“走南闖北”尋商機

10月8日，國慶長假上班第一天。塑料廠廠長刁春森在忙完上午工作后，立即召集相關(guān)科室和聚合裝置車間主任，下午15:00將要驅(qū)車前往山東臨沂市進行塑料市場調(diào)研。

在9日全天的調(diào)研過程中，他們馬不停蹄與當(dāng)?shù)厮芰蠀f(xié)會、經(jīng)銷商進行了交流，到塑料原料市場和塑料制品市場進行了調(diào)研，并走訪客戶，“零距離”與市場和客戶進行“親密接觸”。

廠長帶隊“身”入市場進行調(diào)研，是該廠進一步樹立市場意識身體力行的表現(xiàn)。今年以來,該廠積極轉(zhuǎn)變思想觀念，加大了外出市場調(diào)研力度,每月都派出技術(shù)人員調(diào)研市場,推銷產(chǎn)品。本著“把能賺錢的新品信息都‘搜’回來,把自己產(chǎn)品賣出去”基本思路,“走南闖北”四處摸行情,跑市場,銷產(chǎn)品。

依據(jù)市場調(diào)研情況，今年該廠成功開發(fā)出了高密度聚乙烯熱收縮膜、線性聚乙烯透明膜，以及高剛性滾塑料、聚丙烯透明料等10多個新產(chǎn)品，新品開發(fā)“戰(zhàn)果累累”。

特色產(chǎn)品占先機

耐熱聚乙烯管材專用料是塑料廠采用新型催化劑開發(fā)填補國內(nèi)空白一種新產(chǎn)品,也是該廠近年打入市場的“特色產(chǎn)品”，目前已成為國內(nèi)“賣座”較好的領(lǐng)域內(nèi)王牌產(chǎn)品。

“以質(zhì)量為先導(dǎo)提高市場占有率”，本著這一思路今年以來塑料廠加強質(zhì)量改進，進一步提高了耐熱聚乙烯等新品質(zhì)量，促進了銷售，使產(chǎn)品真正成為市場搶手的“香餑餑”。7-9月份，該廠抓住市場機遇,在高密度裝置進行了耐熱聚乙烯擴能化生產(chǎn),7月份完成7931噸產(chǎn)量基礎(chǔ)上,8月、9月份又分別生產(chǎn)9299噸、8003噸,增加了供應(yīng)量,多創(chuàng)了效益。截止10月底，累計生產(chǎn)該產(chǎn)品60192噸，完成年計劃158.40%，同比增加23662噸，市場占有量進一步擴大。尤為令人高興的是,經(jīng)過努力該廠這一新產(chǎn)品售價和盈利能力也逐步提高，成為重點創(chuàng)效產(chǎn)品之一。

今年以來,塑料廠各裝置都立足于“人無我有,人有我精”理念，根據(jù)自身特點，在生產(chǎn)特色產(chǎn)品上下功夫。線型裝置將滾塑料和纏繞膜料作為重點，1-10月份，滾塑料DNDB7149U、纏繞膜料QLLF20產(chǎn)品產(chǎn)量同比分別增加了2713噸、3134噸。聚丙烯裝置積極開發(fā)生產(chǎn)QPR01管材新產(chǎn)品，今年已生產(chǎn)1057噸，初步得到市場認可。

“量身定制”獲雙贏

11月10日早上上班后，塑料廠技術(shù)管理科相關(guān)負責(zé)人就通過電話與一客戶商談線型聚乙烯新產(chǎn)品有關(guān)情況，以便近日盡快安排生產(chǎn)。這是該廠今年依據(jù)客戶需求為他們專門“量身定制”的第7個新產(chǎn)品。

今年以來，該廠通過市場調(diào)研，密切與客戶的聯(lián)系，根據(jù)客戶不同需求精心烹調(diào)“特色餐”，較好實現(xiàn)了與客戶“合作雙贏”。高壓聚乙烯裝置為客戶開發(fā)生產(chǎn)3個膜料系列產(chǎn)品，合計產(chǎn)量3219噸，10月底已銷售一空。線性裝置也為客戶開發(fā)生產(chǎn)了超高抗紫外線劑滾塑料、透明膜料等4個產(chǎn)品，售價高于平時生產(chǎn)的同類產(chǎn)品。新品實行“客戶定制”，不僅更好優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也促進了銷售及產(chǎn)品效益等。

優(yōu)化排產(chǎn)增效益

今年以來,塑料廠盯緊市場和效益,積極組織產(chǎn)品優(yōu)化排產(chǎn)，“擠出”裝置產(chǎn)能多多生產(chǎn)適銷對路、效益相對較好新產(chǎn)品和專用料。

年初,該廠針對線型產(chǎn)品效益相對較好情況,及時安排裝置高負荷生產(chǎn)，并根據(jù)原料丁烯供應(yīng)情況,在2號高密度裝置及時組織了鈦系催化劑產(chǎn)品生產(chǎn)。3月份以后,針對高密度專用料產(chǎn)品市場行情“走高”,該廠及時調(diào)整生產(chǎn)提高裝置馬力，多產(chǎn)了鉻系催化劑產(chǎn)品等。

5月份以后,該廠依據(jù)“優(yōu)化工作要緊跟市場”思路,按照“什么賺錢,就排產(chǎn)什么”原則,對兩套高密度裝置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重點進行調(diào)整，進一步針對效益好的新品和專用料，集中生產(chǎn)了耐熱聚乙烯、薄膜料等產(chǎn)品。1-10月份,該廠通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)增效1615萬元。

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