四川樂山福華農科投資集團的農藥產品研發中心。 （彭艷 供圖）

　　今年以來，我國農藥行業形勢喜人。

　　國家統計局統計數據顯示，1～8月全行業利潤同比增長40.5%，增幅遠高于行業同期主營收入及產量增幅，也高于歷史最好年份2008年。另據海關總署統計，今年1～8月，我國出口農藥77.9萬噸，同比增長27.4%；出口金額達25.76億美元，增幅為35%。

 
　　面對大好形勢，農藥業內人士并沒有沾沾自喜，反而開始居安思危。在不久前召開的第十三屆全國農藥交流會上，與會代表們更多關注的是企業的生存壓力與行業洗牌，以及農藥行業下一步該如何走。

　　好形勢中有隱憂

　　今年以來，我國農藥行業的表現確實不同凡響。

　　據國家統計局數據，今年1～8月全國累計農藥產量為212.4萬噸（折百），同比增長1.6%；行業主營業務收入為1806.08億元，同比增長18.5%；1～8月利潤總額達125.94億元，同比增長40.5%。另據海關總署數據，今年1～8月，我國出口農藥77.9萬噸，同比增長27.4%，出口金額達25.76億美元，增幅為35%。其中，除草劑和殺蟲劑出口量及金額均保持大幅增長。

　　據中國農藥工業協會秘書長李鐘華介紹，今年公布的中國農藥行業百強企業銷售總額為791億元，與去年的619億元相比，增幅達33%。從具體名次來看，2012年第100名企業的銷售額為2億元，今年則為2.5億元，增長率為25%。

　　“從農藥行業16家上市公司的業績看，繼去年之后，今年這16家企業又迎來一個豐收年。今年上半年，這些企業的銷售收入增長了19%，利潤增長了212%。如果按上半年的增長比例推算下半年的比例，這16家公司今年全年的銷售收入可能會增長16%，利潤將增長90%。”廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國告訴記者。

　　據記者了解，農藥行業經過過去一年的兼并重組，發生了一系列變化，行業集中度逐步提高，因此吸引了眾多投資者的關注。近來，不斷有人向協會了解行業內部的情況，金融機構在北京也召開了幾次相關論壇。

　　那么，這是不是意味著中國農藥行業可以高枕無憂了呢？

　　中國農藥工業協會副秘書長曹承宇強調，這反而引起了業內人士對行業下一步發展的思考：農藥企業雖然盈利不錯，融資渠道也有所增加，但下一步該怎么辦？是應該繼續擴張、兼并，還是停下來整頓？是不是應該優化資源配置、積蓄力量，為進一步的發展打下基礎？這正是目前農藥企業在成長中面臨的困惑。

　　曹承宇甚至表示，當前農藥行業和企業所處的環境其實越來越嚴峻。

　　首先，人們在解決溫飽問題之后，要提高生活質量，對食品安全的關注度越來越高，之前的“毒豇豆”及后來的“毒生姜”事件，對農藥行業的發展和生存影響很大。這其中的原因很多，既有農藥本身的問題，也有農藥使用的問題。但這些事件的出現，導致不少社會輿論在妖魔化農藥，對行業發展十分不利。

　　其次，國家對環境問題越來越重視，環保方面的政策法規層出不窮，一次比一次嚴格，而且有的地方法規還要嚴于國家法規。這從環保部最近啟動的新一輪草甘膦行業環保核查可見端倪，以后很有可能要擴展到其他農藥品種。而且從國家各個管理層面來說，從最早的高毒替代，到后來的禁止新增乳油產品，都直接針對農藥。此外，國家發改委還不斷發布產業結構調整目錄，其中的淘汰類、限制類產品目錄中不斷出現農藥產品的名稱。

　　再次，國外農藥企業近年來加大了進入中國市場的力度，中國農藥進口量一年年增加，且增速不斷提高。在這種情況下，國內企業的生存壓力越來越大，發展環境越來越惡劣。

　　“企業該如何突圍，怎么在夾縫中生存，怎么在生存中發展，是需要全行業思考的問題。現在看來，企業的發展戰略是性命攸關的。因為中國有句古話：人無遠慮必有近憂。”曹承宇強調。

目前國家對農藥的管理越來越嚴格。圖為重慶的一次高毒禁用農藥和偽劣化肥銷毀現場。  （夏斐然 攝）
 

　　并購整合謀發展

　　記者在采訪中發現，針對農藥行業的發展，一些企業把目光投向了并購整合，其目的是通過合作占有資源、技術和市場。

　　農藥制劑行業的佼佼者——深圳諾普信農化股份有限公司自2008年上市后，并購活動不斷，特別是近兩年在福建、江西、山東并購了多家制劑企業。下一步，他們還希望能引入國外戰略合作伙伴。

 
　　該公司副總經理兼董事會秘書王時豪介紹說，未來3～5年，合作是諾普信最大的戰略。“我們的合作發展部將在資源和人力上有所傾斜。”王時豪表示，他們與上百家國內制劑企業進行過交流，也做了篩選，但真正能納入到上市公司中的好制劑企業確實較少。而且上市公司要求規范運作，因此過濾掉了很多企業。

　　據了解，諾普信還希望引進以色列馬克西姆阿甘公司作為合作者。王時豪表示，這兩年國內農藥行業并購活動非常頻繁。諾普信之所以要引進戰略合作者，就是考慮到了供應安全及成本問題。近年勞動力和原料等成本一直在上漲，對制劑利潤空間的擠壓非常厲害，比如今年他們的原藥采購成本就上漲了好幾個百分點。今后，勞動力成本還會上升，但企業的毛利率每年都在下降。未來10年，隨著城鎮化的發展，可能有4億農村人口要涌入城市，勞動力會更為缺乏，所以只有實現上下游合作才能增強企業競爭力。他們發現，馬克西姆阿甘公司在終端業務上做得非常好，尤其是在印度、巴西等國有很多成功經驗，而諾普信在這方面也探索了兩三年，雖有一定的改善，但同國際化的高水平運作相比還有一定差距，所以企業想尋求合作、共同發展。

　　在整合方面，除并購外，還有企業談到了打通價值鏈、整合工藝鏈。山東綠霸化工股份有限公司總經理趙焱表示，現在百草枯的效益不錯，他也是百草枯產品行情的親歷者。“從2004年到2012年的8年時間里，我們只有在2008年有3個月的時間掙了點錢。產品品種少加上原料供應緊張，逼得我們只能想辦法把產業鏈打通，引入吡啶產品。但生產了吡啶之后，新的困難和問題也接踵而至。每生產2噸吡啶，就要生產1噸三甲基吡啶，但現在賣1噸三甲基吡啶就要賠5000元。所以我們正在上新項目，努力開發三甲基吡啶的后續產品，爭取把產業鏈做得更長一點，更優質一點，好把企業的利潤做得高一點。”趙焱坦言。

　　李衛國談到，整合對于增強企業競爭力非常重要。他表示，隨著中國工業化和城鎮化進程的加快，勞動力從無限供給走向短缺，價格也在快速上漲，導致勞動力在農產品生產成本中占比越來越高。這對農藥行業的直接影響是，以前做病蟲害防治的主要成本是農藥，勞動力微不足道，而這幾年勞動力變成病蟲害防治的主要成本，占比很快超過了農藥本身，迫使農藥行業開始重新思考。據了解，田園公司最近發布招聘廣告時，把公司描述從原來的“從事農藥制劑研發、生產、銷售的企業”變成了“從事農業有害生物防治技術與產品研發、生產與推廣的企業”。其原因是，公司把農藥和病蟲害防治的勞動整合在一起，不像以前做農藥只管生產，不管農民施藥，而是將兩者作為一個產業重新劃定。目前，該公司正在做的一是藥肥整合，二是農藥和施藥的結合，做病蟲害防治技術的綜合產品。“當前農藥行業正在面臨變局，整合才能給行業帶來競爭力。”李衛國強調。

近年來，農藥企業越來越重視環保。圖為浙江新和成股份有限公司的工作人員正在對廢水取樣。（朱律田 供圖）

　　打響品牌是關鍵

　　“中國制造了世界上60%的農藥，但只占20%的市場份額。我最近幾年走訪了很多國家，感覺中國農藥在世界市場上沒有幾個像樣的品牌，處于任人宰割的境地。”這是山東省聯合農化股份有限公司總經理許輝的感慨。這也促使他們下定決心，要創出在世界上叫得響的農藥品牌。

　　按照許輝的說法，企業要想做好品牌，不能太短視，必須練好幾項基本功。

　　一是帶好隊伍。據了解，聯合農化公司經過嚴格培訓，已經建立起了一支技術精良的隊伍，為企業發展積蓄力量。

　　二是建好渠道。渠道成功，等于成功了一半。許輝表示，他們首先確定最大的市場在中國，而且未來5年更是如此。“如果中國市場都沒做好，就想走向世界，純粹是癡心妄想。但是，做國內市場就要有舍有得，不要想十幾個人就做全中國的市場，要收縮一下，這涉及到戰略市場的選擇問題。”許輝強調。

　　三是專注強項。企業應只關注自己熟悉的農藥品種、市場、作物和手段，這樣才能把工作做細，而不能只看份額。“衡量產品的市場價值是多少，利潤空間才是最重要的。做企業的目的不是銷售額，而是利潤。如果做到100億元的銷售額，但利潤是零，那也沒有意義。”許輝如是說。

　　四是品牌定位。“從目前情況看，世界前六強農藥企業的市場占有率是非常高的，所以我們就要選擇在跨國公司力量比較薄弱的地方下手，做好自己的品牌，比如我們選擇在非洲做一些基礎工作。我去非洲考察了四次，發現還是有很多機會的，可以有30%的利潤。”許輝說。

　　據江蘇聯化科技有限公司高級副總裁何春介紹，他們與其他企業走的道路稍有不同。1985年成立的聯化科技，在臺州從香料和染料中間體及其他精細化學品起家，后來一個偶然的機會才走上農藥定制之路，2008年正式在深交所上市。

　　何春表示，這幾年企業內部在品牌建設上做過很多探討，最終得出的結論是要把企業的名字做成一個品牌。

　　何春說：“一般而言，企業做品牌都是先考慮在哪里注冊，但聯化科技做定制加工時，首先分析誰是合作客戶，以及我們能為客戶提供什么樣的服務。我們緊盯全球前十位的專利生產公司，將他們作為客戶，并希望與他們建立長久的合作關系。當目標客戶及戰略合作伙伴確定之后，接下來就要考慮能夠為合作伙伴提供什么樣的服務，而不是做什么產品。產品只是一部分，提供服務才是根本。如果沒有服務，你時刻會被他人取代。這是我們在自身的戰略探討中非常清楚的一點。”

　　在何春看來，聯化科技品牌戰略的核心是確定目標，要成為全球領先的精細化學品定制加工服務商。他們強調服務，并把服務的理念放在了公司愿景里。但要做好服務，既要有資源，還要有技術和戰略合作伙伴。去年，聯化科技做了一輪收購和整合，現在已經形成七個分廠、一個研發中心的規模。七個廠分布在遼寧阜新、山東平原、湖北荊州，加上江蘇和浙江各有兩個廠，整合了企業的上下游；一個技術研發中心建在浦東，為戰略合作伙伴提供所需的技術，從而形成了一整套的產業鏈。

　　另外，聯化科技還提出了產品全生命周期的觀點：任何一個產品都有生命周期，包括三個階段。一是產品剛進入市場的時期，二是在市場中的成長期，第三是成熟期。在產品的不同生命周期，客戶所需要的服務是不一樣的，所以他們提出對客戶在不同階段要提供不同服務，同時也對自身在不同階段所具備的能力提出了不同要求。“我們不是以產品為導向，而是以戰略合作伙伴的需求和我們的技術為導向。”何春說。

國外農藥企業近幾年非常關注中國市場，這給國內企業帶來挑戰。圖為一次外企云集的農藥展銷會現場。（本報記者 張育 攝）