陳巧麗2006年年底開始擔任山西銷售晉中分公司祁縣第九加油站經理以來,油品日銷量從不足1噸提升到30噸。第九加油站從分公司一座名不見經傳的小站一躍成為萬噸站。
第九加油站位于晉中市祁縣東關開發區,底子薄,基礎差,競爭激烈。2006年年底上任后,陳巧麗一個月時間,和員工跑遍了周邊420多個客戶。
她首先拜訪的是離站最近的村。村長對陳巧麗并不熱情。陳巧麗一次次上門講解中國石油油品質量好、服務好,并承諾為他管理好車輛加油賬目。10天后,村長決定先讓自家的一輛運輸車在第九加油站加200元的油。很快,這個村的另一輛車也來到第九加油站加油。村長對陳巧麗說:“我當初只是來試試,沒想到你們不僅油品質量好,而且服務熱情周到,以后加油我只認你們站。”如今,這個村有十七八個客戶在第九加油站加油。
第九加油站位于208國道附近,每天往返的大型運輸車有千余輛。這個站開業后,有些長途車司機抱著試試看的心理來加油。為留住客戶,陳巧麗想盡了辦法。一次,她看到很多長途運輸車的油箱蓋很臟,便找來塑料布剪成圓形油箱套罩在油箱蓋上。沒多久,她發現塑料布做的油箱罩使用時間短,便自費購買人造革,做了110個油箱套。當她把做好的油箱套送給司機時,他們高興地說:“沒想到你心這么細,這個套既好看又實用。”2009年至今,陳巧麗先后購買了500多米的人造革,和員工一起為長途運輸車司機做了5000多個油箱套。
有些司機在祁縣被交警處罰沒時間處理,陳巧麗就主動替他們去交通局交罰款。司機們說:“交罰款看著簡單,可那得需要工夫。陳巧麗的這顆真心留住了我們。只要路過,我們肯定到這個站加油。”陳巧麗經常接到一些司機的電話,請她代交電話費。她累計為客戶代交電話費20多萬元。
陳巧麗與顧客聊天時,得知他們往往不能回家過春節,沿途許多飯店都關門,飯都吃不上。于是,她每年都組織員工包1000多個不同餡料的餃子,每50個裝袋速凍。春節期間,司機們來這個站加油時,陳巧麗都能按他們的喜好煮餃子,讓司機們感動不已。